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报价高估计成本的以上

时间:2012-05-25 11:33来源:hnzjypx.net 作者:1213 点击:
个层次,层次越低
的需求,其强度越小;层次越高的需求,其强度增强。()

8.人类的需求从低到高呈现递进关系,说明一个较低的需求层次会被较高的需求层
次所代替,由于这五种需求在个体内所形成的优势不同,所以每个人的动机结构也就存在差
异。()
9.产业市场购买的特点:(1)购买者数目少,购买规模大;(2)地理位置集中;(3)派
生需求;(4)专业化购买;(5)直接采购;(6)互购、租赁和长期交往。()

10.关系营销适合于一笔笔单项交易,其主要对象是着眼于追求当前或近期利益的顾
客,这类顾客随时可能更换新的供应者而自身不受损失。()

11.交易营销最适用于销售技术强、特色鲜明的产品。与此相适应,交易营销的对象
是应顾及长远利益的顾客。()

第五章国际市场细分、目标营销与市场定位
一、名词解释题1.市场细分
2.无差异性营销策略3.差异性营销策略
4.集中性营销策略5.市场定位
6.目标营销7.国际市场细分
8.宏观细分9.微观细分
二、单项选择题
1.属国际市场宏观细分的标准的是()。

A.地理因素B.心理因素C.行为因素D.经济标准

2.不是国际市场细分的作用的是()。

A.有利于企业发掘新的市场机会

B.其细分与本企业的声誉和特长相适应

C.有利于企业针对目标市场制定适当的营销方案,使产品、渠道、促销、定价等
策略更适合目标市场的特点

D.有利于企业扬长避短,获得竞争优势
三、多项选择题
1.国际市场宏观细分的标准主要有()。

A.地理位置B.经济标准C.文化标准D.社会标准
E.人文标准
2.就国际市场中微观细分标准而言,消费者市场常用的细分标准为()。

A.地理因素B.人口因素C.人为因素D.心理因素
E.行为因素
3.就国际市场中微观细分标准而言,产业市场常用的细分标准有()。

A.人口因素B.地理位置C.用户性质D.用户规模
E.用户要求
4.企业目标营销策略有()。

A.无差异性营销策略B.差异性营销策略

C.集中性营销策略D.调查性营销策略
E.实验性营销策略
5.无论是宏观细分还是微观细分,对企业而言,市场细分作用主要表现在以
下几个方面()。
A.有利于企业发掘新的市场机会

B.有利于企业针对目标市场制定适应的营销方案,使产品、渠道、促销、定价等
策略更适合目标市场的特点

C.有利于企业扬长避短、获得竞争优势
D.集中性营销E.差异性营销
四、判断题
1.市场细分的概念是由马斯洛于20世纪40年代首次提出的,这是一个选择目标市场
的策略思想,已得到企业界的普遍重视。()

2.差异性营销策略是一种求同存异的营销策略,而不考虑大规模的生产和经营。但
由于忽视不同国家、不同顾客之间的差异,可能会丧失许多市场机会。()

3.无差异性营销可增强企业的竞争能力,减少销售额,但由于品种、渠道、广告宣
传等因素的多样化、生产、营销和管理成本也相应增加许多。()

4.集中性营销策略由于生产和经营的集中性,该策略风险较小。如果目标市场突然
变化,如价格猛跃或出现强有力的竞争者,企业有可能陷入困境。()
五、案例分析题
某企业选定了“39英寸彩电市场”为其目标市场,该企业经过营销调研,了解到彩电购买者
最关心的是质量、价格。假定目标市场上现有A、B、C、D四个竞争者。他们的产品定位如图
示:A公司的彩电被认为是高质高价;B公司的彩电被认为是中等价格、中等质量;C公司的
彩电被认为是低质低价;D公司的彩电被认为是高价低质量。图中各圈的大小代表各竞争者
的销售量。产品定位示意图
在如图竞争者位置即定的情况下,某企业应该定位于何处呢?有两种战略:
(1)定位在现有某一竞争者A附近与之争夺市场应具备的条件如何?
(2)将本企业的产品位置定位在市场上的空缺处,即图中左上方,这种定位要求企
业生产和销售目前没有竞争者提供高质量、低价格产品,这种选择应具备的条件如何?
第六章国际产品决策一、名词解释题
1.营销组合2.产品3.类似包装策略
4.配套包装策略5.附赠品包装策略
6.品牌7.商标8.新产品
9.内部创新10.委托创新
11.产品的生命周期12.整体产品
二、单项选择题
1.指企业可以控制的各种营销因素的综合运用的是()。

A.营销策略B.营销调研C.营销组合D.目标营销

2.不是整体产品概念所包括的内容的是()。

A.核心产品B.有形产品C.无形产品D.附加产品

3.采用产品与宣传的直接延伸的类型的是()。

A.经常从事出口业务并有长远国际营销计划的企业

B.实施全球营销的大型跨国公司

C.为了适应当地条件,可将产品适当改变,但广告方式不变

D.出口国内同样产品,但改变广告宣传方式,以适应国外消费者的不同需求
三、多项选择题
1.营销组合是指企业可以控制的各种营销因素的综合运用。这些因素主要包括()。

A.产品B.商标C.渠道D.促销
E.定价
2.整体产品包括哪方面的内容()。

A.核心产品B.无形产品C.有形产品D.附加产品
E.售后服务
3.一般情况下,企业可将出口产品策略与广告、宣传策略结合起来,构成以下策略
设想()。
A.产品与宣传的直接延伸B.产品延伸、宣传改变、双重改变

C.产品改变、宣传延伸D.发展出口新产品
E.产品的交易
4.包装是实体产品的一个重要组成部分,包装的作用主要表现在哪些方面()。

A.提高知名度B.保护产权

C.增加收入,可舍弃D.保护商品
E.促进销售
5.国际产品包装策略有几种()。

A.类似包装策略B.配套包装策略

C.附赠品包装策略D.双重用途包装策略
E.附意包装策略
6.国际产品的品牌决策是()。

A.多种品牌与统一品牌决策B.制造商品牌与中间商品牌决策

C.品牌的文化差异决策D.类似包装决策
E.配套包装决策
7.由于开发新产品的风险和成本较大,企业在制定发展国际新产品策略时,一般考
虑如何有效获得新产品,用时又节省企业资源,增加利润,因此,开发新产品策略有两种(
)。
A.获取策略B.创新策略C.搜集策略D.买卖策略
E.盗用策略
8.获取策略指企业不通过自己的研究和开发,而直接从外部购买某种新技术、新工
艺的使用权或某种新产品的生产权,其形式有()。

A.直接兼并策略B.专利获取策略C.许可策略D.商协使用
E.购买
9.创新策略指主要通过自己的力量来开发新产品,分为()。

A.内部创新B.委托创新C.许可创新D.直接兼并
E.专利使用
10.典型的产品生命周期可分为几个阶段()。

A.介绍B.成长C.成熟D.衰退
E.死亡四、判断题
1.当产品的用途和使用方式在国内外市场上基本一样时,可将产品直接出口,采用
国内的宣传主题。采用这一策略的企业为实施全球营销的大型跨国公司。()

2.多种品牌决策的好处是如果该品牌已有良好声誉,可以很容易的用它推出新产品

但任何一种产品的失败,都会使整个家族品牌蒙受不必要的损失,必须对(责任编辑:admin)
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章B 查看详细资料 发送留言 加为好友 用户等级:注册会员 注册时间:2012-01-21 04:01 最后登录:2012-01-21 04:01
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